Лендинг или многостраничный сайт: что нужно малому бизнесу
Автор: Сергей Курский, маркетолог, Авангард
Вопрос «лендинг или сайт» чаще всего решает не бюджет, а число ваших услуг и то, откуда вы собираетесь получать клиентов.
Когда достаточно лендинга
Лендинг — это одна страница под одно предложение. Он подходит, если вы продаёте одну услугу или продукт, ведёте на страницу платную рекламу (Директ, таргет) и хотите быстро проверить спрос. Один экран с сильным предложением, блок доверия, цены и форма заявки обычно работают лучше, чем сайт на десять разделов, где клиент теряется.
Когда нужен многостраничный сайт
- У вас несколько разных услуг, и каждой нужна своя страница.
- Вы рассчитываете на поисковое продвижение: под каждую группу запросов нужна отдельная страница.
- Покупка требует доверия и времени: нужны кейсы, статьи, ответы на вопросы, раздел о компании.
- Вы хотите вести блог и получать клиентов из поиска и из ответов нейросетей.
Как сравнить варианты
- Скорость запуска. Лендинг делается быстрее, а на нашем сайте указаны ориентиры: дизайн лендинга от 65 000 ₽, текст от 28 000 ₽.
- Продвижение в поиске. Одна страница охватывает мало запросов, сайт из нескольких страниц — больше.
- Развитие. Лендинг легко превратить в сайт, добавляя разделы. Обратный путь сложнее.
Что должно быть в любом варианте
- Понятное предложение на первом экране: что, для кого, с каким результатом.
- Цена или хотя бы её порядок. Скрытая цена отпугивает.
- Кейсы, отзывы, реквизиты компании.
- Форма заявки и телефон, мессенджер.
- Быстрая загрузка и удобство на телефоне.
- Счётчик Метрики с целями, политика обработки персональных данных и согласие на cookie.
Типичные ошибки
Делать «сайт-визитку» без предложения и призыва к действию, перегружать первый экран, не проверять мобильную версию, не подключать аналитику. Начать с простого лендинга и развивать его по результатам — нормальная стратегия. Подробнее о расчёте бюджета на рекламу — в статье «Сколько тратить на Яндекс Директ».
Короткие ответы
Что лучше для малого бизнеса: лендинг или сайт?
Если вы продаёте одну услугу и запускаете рекламу, достаточно лендинга. Если услуг несколько и нужен поиск, лучше многостраничный сайт. Лендинг можно позже развить в сайт.
Сколько стоит лендинг?
Цена зависит от объёма работ. На сайте агентства указаны ориентиры: дизайн лендинга от 65 000 ₽ и текст от 28 000 ₽. Точный расчёт делается после разговора о задаче.
Что обязательно разместить на странице услуги?
Предложение на первом экране, цену или её порядок, кейсы или отзывы, форму заявки, контакты и реквизиты, а также юридические документы и согласие на cookie.