Яндекс Директ или таргет во ВКонтакте: что выбрать малому бизнесу
Автор: Сергей Курский, маркетолог, Авангард
Директ ловит спрос, таргет его создаёт. Из этой разницы вытекает почти весь ответ на вопрос, с чего начать.
Директ: люди уже ищут
В поисковой рекламе человек сам вводит запрос: «заказать», «цена», «купить рядом». Он готов к покупке, поэтому заявки обычно более «горячие», а стоимость клика выше. Директ подходит для услуг с выраженным спросом: ремонт, юристы, грузоперевозки, обучение.
Таргет: человек не искал, но подходит
Таргетированная реклама показывается по интересам, возрасту, географии и поведению. Она подходит, когда спрос нужно создавать или напоминать о себе: новые продукты, товары для импульсной покупки, локальные акции, мероприятия.
Сравнение
- Качество заявок. В Директе обычно выше, потому что человек сам ищет решение.
- Стоимость контакта. В таргете часто ниже, но конверсия в продажу тоже может быть ниже.
- Охват. Таргет масштабируется шире: показывается всем подходящим, а не только ищущим.
- Креативы. В таргете решает картинка и текст, в Директе — релевантность запросу.
Как выбирать
- Есть явный поисковый спрос на вашу услугу — начните с Директа.
- Спроса в поиске мало, а продукт визуальный или локальный — начните с таргета.
- Бюджет позволяет два канала — запустите оба и сравните стоимость клиента, а не заявки.
Что нужно в любом случае
Цели в Метрике, страница, которая соответствует объявлению, и расчёт допустимой стоимости клиента. О бюджетах читайте в статье «Сколько тратить на Яндекс Директ». На сайте агентства указаны ориентиры по ведению таргета: от 30 000 ₽ в месяц без рекламного бюджета.
Короткие ответы
Директ или таргет — что эффективнее?
Зависит от задачи. Директ лучше ловит существующий спрос, таргет создаёт новый и подходит для визуальных или локальных предложений.
Можно ли использовать оба канала одновременно?
Да, если бюджет позволяет. Сравнивайте их по стоимости клиента, а не по стоимости заявки.
С чего начать новичку?
Если в поиске есть спрос на вашу услугу, начните с Директа. Если спроса в поиске мало, начните с таргетированной рекламы.